市场推广方案

【实用】市场推广方案三篇

市场推广方案

篇

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一、市场分析

近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额

最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大

中小城市动营的丰富经验），与土品牌大快乐形成了激烈的竞争势。

我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、

服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。

作为本土品牌的大快乐最为广大消费者所悉知，通过这么多年的积累也有

了一部分较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻

人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习

惯消费进行改变。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。

大快乐

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年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战

略，在宜宾陆续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份

额。在目前，激烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，体现实力，快乐传递宜宾边界的

云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。

二、水富市场分析

1

、从战略远景看

⑴水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将

发展成为一个旅游城市，其市场投资前景广阔。

（

2

）水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作

为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提高其生活

品质。

（

3

）作为水富政府来说也是非常欢迎的，其高端的商务消费服务于来往

商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。

2

、从现状来看